震撼網路行銷成功學—網站成交秘訣

震撼網路行銷成功學—網站成交秘訣
當您有了SEO或其他廣告來增強曝光率,還是覺得業績很不怎樣,這時候就是網站成交率的問題,因為光有曝光率是不夠的,您可以這樣想,假設有兩家公司是同性質的產品或服務,這兩家公司同時在電視上打廣告,而頻道與時段、曝光量假設也都是相同的,唯一的不同就是影片內容不同,而這時候這兩家上電視廣告的公司,一個獲得消費者的廣大迴響,另一個反映卻不如預期熱絡。

這跟我們公司作SEO服務是同樣的道理,今天假設貴公司主要關鍵字在搜尋引擎的排名已經在第一頁,但排在第一頁的還有其他九家同行,以本公司過往歷史紀錄統計,只要在第一頁,從第一名到第十名的點擊率,其實差異並不會很大,但通常我們會看到,一樣排在前十名,有些網站的生意卻特別好,有些就特別冷,既然曝光率是差不多的,為何會有些冷有些熱呢?差別就在於網站的文宣內容給網友的感覺。

以下是貴網站的業績的產生公式:
有效族群的曝光率(SEO、關鍵字廣告…等廣告) X 網站的購買率 =網站業績
由以上公式我們可以知道,若沒有提升網站的購買率,那網站的業績並不一定隨著有效族群曝光率的提升而明顯增加,好比電視廣告的曝光率比其他同業高,但如果電視廣告的文宣影片不是作的很好的話,那廣告效果就比較不容易明顯提升,更甚者還可能會造成反效果,而在網站上,貴公司網站給網友的感覺,就等於是電視廣告裡的文宣影片。

試想您是一個准客戶網友,當您這位准客戶網友利用搜尋引擎,搜尋出出第一頁有SEO的十家網站後,您一個站,一個站的點進去看,當您看完十個網站後,您就是要跟一家打電話或詢問或購買,那您會跟哪個網站詢問或購買呢?

以上所說的整體感覺,就是網站的成交率,SEO或關鍵字廣告讓您增加了有效的曝光率,但如果您的網站內容讓人看了以後,連問都不想問,那您的花錢行銷曝光的效果,自然就難以發揮,而震撼網路行銷學,將教您如何有效提升貴公司網站的成交率,加上有效族群的曝光率後,效果才能夠明顯的出現。

震撼七大網站成交秘訣
秘訣一:利用公司場景照片或負責人照片作BANNER開頭。
秘訣二:運用成功案例讓網友(准客戶)更加信任。
秘訣三:運用專業人士與合作伙伴的見證,讓您把信任度做到極致化。
秘訣四:把客戶感謝信函拍成照片或影片,增加客戶購買衝動。
秘訣五:善用影片力量:服務過程全曝光,強力破除網友的不安感。
秘訣六:常見問題不可缺,網友有太多的問題,反而不想打電話給您。
秘訣七:使用網路行銷大師軟體,讓您的網站快速提升成交率。

我有一個網路行銷高手的朋友,當看完這七大秘訣的標題後,很得意的跟我講他七點都作了,我請他麻煩幫我重新看一遍,他完整看完後,跟我講真是博大精深、簡明扼要,我反虧他說,你剛剛不是講你都作了嗎?怎麼現在這樣又這樣說。他不好意思的說:乍看標題之下是覺都作了,但看完之後才發現自己作的很不足夠,且每點也有點不一樣啦。

本文作者為 創業圓夢計劃 鄭錦聰顧問

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