網路行銷和行銷企劃之間的關係

網路行銷和行銷企劃之間的關係
什麼是網路行銷?其實萬流歸宗,網路行銷就「只是行銷」罷了,就好像不會有人特別創立一個名詞叫做電視行銷或者報紙行銷一樣,網路行銷只是發生在網路上的行銷活動罷了。

我們必須回歸行銷的本質來看。行銷,不外乎就是STP 與4P的組合。劃分區隔市場(Segmentation),找出目標市場(Targeting ),進行市場定位(Positioning ),稱之為STP 。

4P就是選擇什麼樣的產品(Product ),以怎麼樣的價格(Price ),透過哪些管道銷售(Place 通路,大陸稱為渠道),並且以怎樣的活動進行促銷(Promotion )。

何謂行銷企劃?
在國內行銷企劃大多沒做工作細分ㄧ般工作內容包含: 促銷活動, 策略聯盟, 業務規劃, 展場規劃與執行, 產品包裝, DM規劃, 公關, 媒體規劃, 市場分析, 營運分析產品上市規劃執行, 市調等等

但大公司可能會有細分媒體由公關部門執行
宣傳美工由 宣傳美工部門執行
公司策略營運由營運管理部門執行
行銷企劃範圍就在行銷面與業務面為主較單純

其實行銷企劃沒有限定一定要哪門科系才能做
主要條件是:
1.團隊精神
2.有創意
3.抗壓性要高
4.溝通能力要好
5.有邏輯
6.要有自信(面對客戶才部會畏畏縮縮)
7.語文能力強會更好(加分效果)
8.文筆不能太差(免的企劃案沒人看的懂)
9.最好是曾經有帶社團的經驗囉!!
10.另外希望是好奇寶寶
11.要有責任心

其實企劃種類要分, 可以分的更細喔!!
1.活動企劃
2.營運企劃
3.產品企劃
4.行銷企劃
5.業務企劃
各有一片天

行銷與廣告其實不同的
1.行銷比較注重在公司產品策略部份.
如:市場分析, 產業分析, 企業分析, 產品分析, 競爭者分析, 消費者分析, 同時又
可以與財務結合分析, 提供公司策略方向, 然後評估規劃與執行等等 .

2.廣告主要著重在產品包裝, 企業形象, 如何以視覺藝術的效果將公司或產品的訊
息傳達到目標對象心中.廣告也是ㄧ門大學問, 仍然需要行銷企劃的相輔相成!!

目前人數在100人以上的公司或許會將行銷部門獨立出來
例如:
1.百貨公司
2.銀行
3.製造業等等.....其實還蠻多的行銷企劃是獨立部門的公司
只要公司大, 大多都是分出來的~

行銷企劃在網路行銷中的地位???
其實是一樣的只不過通路換成了是網如 內容大同小異

電子商務、線上購物、網路行銷,彼此高度相關,但卻又容易產生混淆的三個名詞。網路行銷其實不只是BC電子商務或者線上購物機制而已。線上購物和網路行銷都是屬於電子商務的一部份。
所謂電子商務就是只以網路通訊、資料庫管理、安全防護等相關資訊技術,支援商業流程及商品與勞務交換的商業活動。所以舉凡透過電腦連線或網際網路所完成的交易,都算是電子商務。
我們生活中最容易接觸到的電子商務以電子商店為例,電子商店是一個虛擬空間,因為減少了一些成本的支出(如店面租金、貨品上價成本等),對價格的調整因此較具彈性。業者甚至還可以輕易地搬遷商店,對消費者來說,透過網際網路連線,全天候二十四小時、不管在哪都能達成買賣,相對而言提高了對顧客的服務。
電子商務的模式,可蓋分為下列幾種類行:
一、B2C企業對消費者的電子商務模式,也就是企業對消費者的電子商務模式,例如,線上購物。
二、B2B企業對企業的電子商務模式,例如,上游廠商和下游廠商間的交易。透過電子商務化將原本支出在採購方面的人力成本,透過網際網路的電子自動化模式節省降低採購費用。
三、C2C消費者對消費者的電子商務模式,例如,拍賣網站中,消費者可將自己不需要的東西,公告在網路上,想要買的消費者就可以透過競價過程買到想要的東西。像YAHOO的拍賣就是一個例子。
關於「網路行銷」是以商品行銷的角度,探討如何運用產品、價格、配銷、促銷策略, 吸引消費者前來購買。透過網際網路的強大結合力,只要透過電腦和網路,可以說全世界的資訊都在我們手中。這樣的網路傳播力對於大公司非常有利,連帶的為其銷售商品的零售商也都獲利不少。網路行銷的精神,其實在於一體兩面:如何運用網路科技協助行銷部門、以及如何為網站規劃行銷策略。
傳統的行銷組合即所謂4P:
一、產品:指企業對物品、服務及構想。因為消費者購買產品時會有不同的購買動機和心理,因此企業必須站在消費者的角度將產品區隔化。
二、價格:指企業對商品的生產和定價、通路、推廣。在經營網站時也是必須運用這行銷策略。巧妙的地價策略不僅可以提高消費者的購買意願,甚至還可以較高的價格獲得較高的利潤,同時也滿足了消費者的需求。

三、通路(配銷):指企業以正確的數量,在正確的時間、地點將產品提供給顧客。完整的通路及物流管理在行銷時也是必要的,完整的通路及物流管理不但可以減少公司的成本,也可增加顧客對公司的信任。
四、推廣(促銷):推廣的主要目標就是要告知、說服、提醒有關產品的資訊傳遞給顧客,進而促進顧客的購物意願。最常見的促銷活動有
1.網路廣告:透過網路郵件、網路彈跳視窗等等訊息傳遞給消費者。
2.公共關係:也稱公眾報導,公眾報導是不用支付費用,利用報紙及
電視上的新聞報導,經由免費的報導達到宣傳的效果。
3.人員推銷:這是最傳統的方式,透過人與人的接觸達到宣傳推銷的
方式。
4.銷售促進:像是利用促銷活動、贈品、折價券、抽獎或打折等等的
方式,這些都是有效的促銷方法。
5.銷售點促銷工具:多半是廣告的延伸。例如:在零售店面張貼促銷
的海報。在網路上則是利用網站的某個區塊專門為促銷
商品做廣告連結。
6.直銷:直銷通常具有高度的互動性、可發生在任何地點、便利、效
率高等等特色。網路上特別適合直銷。因為網路具雙向
溝通,網路也不受地理限制,在網路世界裡,更可減少
中間商的層次。對於零售商而言,它原本就是符合直銷
精神的。
在網路行銷中更能順利的將顧客的資料作有效的管理,做好顧客關係管理(C.R.M),運用資料庫將顧客消費的喜好、性別、年齡、購買金額及購買次數等等整理後,可以追蹤顧客的滿意度,並且確實掌握80/20法則,提供客制化的服務,才能有效的提升顧客滿意度。

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