網路商機:何種網站商機大

網路商機:何種網站商機大
在前三篇文章,我們發現高達八成以上消費者對於網路交易在「商品品質」與「交易安全」有所疑慮,而且往往成為拒絕網路交易(網購與網拍)的主因。當然同時我們也發現到搜尋的市場與關鍵字市場的商機無窮。

而在本篇文章,將從「消費者接觸網站」的角度出發,去探討若將網路視為一種媒體,則哪些網站具有較好的傳播效果。因為這些具有較好傳播效果的網站將成為適合傳播網路廣告的途徑,並可為網站本身獲取巨大的廣告利潤。

一、量的評估模式:page view 與ARO

以「量」為基準的評估模式,主要是建構在消費者於網站的接觸行為,例如瀏覽率或者是ARO值。而根據2007年版E-ICP東方消費者行銷資料庫顯示,「最近1個月較常瀏覽的內容網站類型(複選5項)」(如圖一)中,「入口網站」名列第一,比例達74.6﹪,其次是「搜索引擎類」,比例亦達50.3﹪。第三以後依序是音樂網站、新聞媒體類、遊戲類、購物網站、旅遊網站、公司或產品網站、部落BLOG、流行時尚、3C資訊類、聊天交友網站、女性網站、個人類網站、校園網站….等,但是比例則迅速遞減。

而在「最近1個月較常瀏覽網站(複選5個)」(如圖二)中則顯示出消費者最常瀏覽的網站名稱,第一名是「Yahoo! 奇摩」,比例達93.2﹪,第二名是「蕃薯藤yam」,比例卻剩下16.6﹪,第三名以後依序是「Yahoo奇摩拍賣」、「MSN台灣」、「無名小站Wretch」、「」網路家庭PC home Online、「遊戲橘子 Gamania」、「新浪網台北sina」、「中華電信HiNet」、「MSN社群MSNusers.com」、「Google.com」、「MSN.com」、「遊戲基地 Gamebase」、「Google.com.tw」、「東森新聞報 ettoday」、「史萊姆的家 Slime」…..等。其比例亦是快速遞減。

由以上兩種數據顯示,「入口網站」、「搜尋引擎」等是流量最高的網站,尤其是「Yahoo! 奇摩」,比例更是領先其他網站一段非常明顯且難以被追趕上的距離。其實如果從其他的網路評估數據也可以發現這樣的事實。根據ARO指數,(註一)「Yahoo! 奇摩」領先的幅度也是相當大(如圖三),第二名以後依序是「無名小站」、「PChome」、「hihet」、「聯合新聞網」、「蕃薯藤」…等。

由以上各種面向指標看來,「入口網站」、「搜尋引擎」、「新聞網站」等瀏灠量大,而「Yahoo! 奇摩」單一網站的優勢更是明顯,這就是為何當「Yahoo! 奇摩」併購「無名小站」時,會引起那麼多質疑的聲浪的主要原因。瀏灠量大表示強勢的媒體力量,亦更代表了龐大的商業利益。

二、質的評估模式:針對性的目標網站:專業討論網站、部落格

雖然從「量」的角度可以評估一個網站的媒體力量與商業利益,但是「量」不能保證可以傳播到「對的族群」,這時候就要透過「質」的評估模式來補強。根據圖一可看出,有些性質的網站,雖然他們在「量」方面的表現不若前述網站,但是往往更能接觸到目標族群,進而擴大傳播效益,例如:

1.特定需求的網站,如「遊戲網」、「購物網」、「3C資訊網」、「旅遊網」…等;
2.專業網站,例如「學術網站」、「攝影網站」、「醫療保健網站」…等;
3.個人網站。個人部落格扭轉了傳播的模式,將媒體的主動權從業者移轉到個人。而個人部落格的快速成長以及其具有鮮明族群特性的優勢,亦是「重質不重量」的呈現(請參考「2007-04-20,部落格:一種新的行銷模式與廣告商業模式」一文)。

這些「以質取勝」的網站,雖然無法像入口網站或者是搜尋網站那樣創造龐大的瀏覽量,但是卻更精確的接觸到目標族群,而且這些網站往往有個特色,就是他們的數目很多,例如個人部落格目前每天以成千上萬的數目在成長,而個別部落格的小瀏覽量如果透過某些機制連結起來,亦可以發揮「聚沙成塔」量的效益。

三、針對客戶需求尋找最適的媒體

由以上的分析可以發現某些網站具有量的優勢,某些網站則具有質的利基。若將網站視為是一種幫客戶傳播廣告的工具,而網站也據此獲得利潤時,則不同的網站將對客戶扮演不同的角色,至於客戶如何取捨,端看其需求。除了預算的考量外,如果傳播的目的是想要廣泛迅速的傳遞訊息,則透過具有量優勢的入口網站或者是搜尋網站將能達到效益,但如果是要針對特定目標族群做深入溝通,則質方面的網站亦可以是不錯的選擇。由這樣的結論看來,每一種網站都有其商機,值得有志經營網站的人努力,也值得行銷人員給予同等的重視。

註一:所謂的ARO (Access Rating Online) 是網路市場綜合指標,,是從「網友到達率」、「連線到達率」及「單次造訪停留時間」 3 個數字組成的綜合性指標,可以反映出來接觸率、使用頻次、使用黏度。提供行銷人員另外一種解讀標準。

引用自:http://www.isurvey.com.tw/


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