大量曝光的方式

大量曝光的方式
在網路世界裡,要做到『大量曝光』不是一件簡單的事,基本上要在眾多相似度極高的網站中,讓你的商品受到大眾的青睞,那是絕對要有過人之處,否則就像沙漠裡眾多的沙,有什麼樣的沙粒是有特別不同之處?

有些人以為~大量散發廣告郵件就能達到大量曝光的目的,但是就如同我之前針對電郵廣告的專文中就有提到,就算你能發信到收件夾而不是垃圾信件夾之中,就能讓網友打開你的廣告郵件?倘若就算會去打開廣告郵件,又有多少人會進入點選網址進入你的網站流覽?就算會進入你的網站流覽,又有多少人會下單購買你的商品?

據統計:十萬封的廣告郵件,約只有一千封的點閱率,會進入網站流覽的約只有十人左右,而會下單購買商品者約只有0.145人,就算湊整數一個人好了,台灣2300多萬人的人口,會有多少人會購買你的商品?且多久買一次?

以上這些你可否有仔細計算過?如此盲目的爛發廣告郵件,能達到大量曝光的效果嗎?當你將全台灣所有人的電子信箱全都發送過廣告郵件,那最後呢?還是繼續爛寄廣告郵件,直到對方願意購買你的商品?那你還倒不如拿把刀架在對方的脖子上,逼他來買還比較快些,如此沒有經濟效益的行為,難怪你的銷售業績老是無法有效的攀升。

諸葛亮曾說過:等待機會不如創造機會;上等人是創造機會並利用機會、中等人是等待機會並能把握機會、下等人是尋覓機會而放棄機會。

例如:像發廣告信、到處去貼文、用關鍵字、在入口網站買廣告、架網站或是弄部落格等,這皆是在等待機會的中等人。因為無法掌握住顧客來源與消費的傾向,也無法掌握住顧客的需求與喜好,就只能被動的等待顧客的光臨,期待顧客消費的願景,這些都是不可預期與無法掌握的事,就好比去自助餐館消費,那些菜只能在那被動地等待你的臨幸,而無法主動來到你的面前。

在換個角度去想,你去某餐廳用餐,是你之前可能聽過或是見過人家的介紹而來消費,是美食引誘你前來享用,而非美食被動等待顧客的臨幸,這樣的行銷模式是絕對不一樣,也能絕對挑起顧客的消費慾望,進而能鼓動顧客繼續來消費的信心。

而所謂的引誘,就是要能挑起顧客的潛在慾望,利用一個話題或是噱頭來當導火線,先來吸引眾人的目光來到此處,為了要能持續一段時間的熱度,就是要在該商品上不斷創造新話題,最好是能同時創造擁有正反不一的論點,讓網站或是商品加深在顧客心中的份量,並能有效做起一個以上的輿論話題,這樣就能達到大量曝光的目的。

就好比《超級星光大道》的這個節目,有心人利用參賽者來炒熱該節目的知名度,連帶地帶動周邊商品的買氣,並持續不斷地拋出新問題來持續這發燒的話題,利用所有新聞媒體的力量,不斷地炒作這類的新聞,雖然大多數都是負面的消息,卻大大提高該節目的收視率,以及周邊商品的買氣,在利字掛帥為前題之下,這樣有何不可為?

我們雖不用做到如此的賤招,來消費他人換取自身的利益,只要手法上稍為變動一下,一樣能在不傷及他人的情況之下,達到本身想要的需求目的。就好比說:魔術人人會變,但技巧各有不同,只在於好看跟不好看的差別而已。

這樣幾乎不用花費任何成本的行銷手法,比你浪費那麼多的成本來做小利益的事,實在好讓太多,雖說積沙可以成塔,但那是要花費大量的成本才能得到的事,你能有多少的成本可做此事?又打算花多少的時間成本來回收成果?如此能有效縮短時間並降低成本的事,只有優秀的行銷人才才能做到,因為一個做不好,有可能會傷及自身。


(作者:冥界/龍群廣告行銷資深經理)

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