少年頭家挑戰千萬營收

現在的新聞網站、關鍵字需要花1~6分鐘去選擇文章分類的時間,但是透過我們的技術已經可以縮減在30秒以內,幫助企業降低成本。」穿著西裝外套的艾微科技創辦人兼副總經理陳宏偉,正展示著公司的核心技術。只有25歲,陳宏偉現在還是交通大學資訊工程研究所的博士生。看起來雖精明幹練,還是有些小地方透露出這個年紀男生該有的氣息:西裝外套內搭著的不是襯衫,而是T恤;黑框眼鏡下,是一張略顯稚氣的臉龐。

現在的新聞網站、關鍵字需要花1~6分鐘去選擇文章分類的時間,但是透過我們的技術已經可以縮減在30秒以內,幫助企業降低成本。」穿著西裝外套的艾微科技創辦人兼副總經理陳宏偉,正展示著公司的核心技術。只有25歲,陳宏偉現在還是交通大學資訊工程研究所的博士生。看起來雖精明幹練,還是有些小地方透露出這個年紀男生該有的氣息:西裝外套內搭著的不是襯衫,而是T恤;黑框眼鏡下,是一張略顯稚氣的臉龐。一般人的25歲,可能正和每天繁雜的工作搏鬥;陳宏偉的25歲,已經是一個擁有11名員工的「老闆」。正式成立艾微科技只有1年半的時間,年營業額就已經突破數百萬新台幣,他怎麼辦到的?

核心技術變成創業因子
從大學二年級開始,陳宏偉就開始了打工生活。起初是出於孝順,希望利用幫企業寫程式、網頁等賺取來的收入,母親就不用辛苦當學校廚工了。「想不到6個月後,我的月收入已經超過媽媽了!」最後,陳媽媽並沒有收下兒子的錢,也沒有辭去工作,而這些資金就累積成他日後的創業基金。隨著接洽的企業外包案件越來越多,陳宏偉開始和同事合組團隊、互相分工,想要創業的想法,慢慢在腦中成形。2007年3月,艾微科技正式登記成立,陳宏偉要運用自己的研究所學,轉換成商機。

一直以來,陳宏偉研究的就是網路的「資料探勘」(data mining),當這項技術運用在需要處理大量資訊的金融業時,就很受到歡迎。像是利用data mining分析客戶使用網路銀行的資料,找出他們的使用行為,如果能夠針對這些客戶釋放誘因,就能吸引他們持續使用網路銀行,「銀行就能節省人力成本,人力使用也能更精簡,或是轉到業務開發的工作人力。」台彩董事長尚瑞強曾這樣告訴陳宏偉。

創業之初,陳宏偉認為可以幫每家公司做資料探勘,「反正只要有數字就可以做,」再藉此獲取收益。然而,事情沒有那麼簡單。「一創業就碰到第一個問題,許多公司不相信我們有這方面的能力。」陳宏偉提到,因為他們一直是接洽企業外包案件,「其他公司覺得我們是在客戶之下,厲害的應該是客戶,而不是我們這個團隊。」不過,最重要的還是因為「拿不到資料」,「data mining需要大量的數字來分析資料,但這些東西都是屬於公司的商業機密,他們不會願意拿出資料給我們探勘。」陳宏偉四處碰壁之下,卻也讓他為了突破困境,找到公司的利基點。

「他不僅有創意,還有能力做出來,」前鉅融資本管理公司營運長高建智這麼形容陳宏偉。的確,「年輕」對於陳宏偉來說,是優勢,因為創意總會適時冒出。當初期碰到創業桎梏時,「誰願意給你資訊,又對他有用?」他這麼問著自己。「部落格!」噹地出現他腦海,一樣是做資料探勘,何不從「數字」轉向「文字」?「因為這些資料都在網路上,沒有秘密和隱私的問題。」部落格有許多文章分類,但仔細去看,就會發現很多文章分類不夠正確。另外,每篇文章完結後附上的部落格隨機連結,也不一定與你所看的文章相關。

創意+生意頭腦=贏家

陳宏偉所學的資料探勘加上語意分析技術,就能在這樣的立足點上起步,使他用另一種方式靠Web 2.0吃飯。「網站的價值取決於品牌、使用者黏著度和系統方便性。」陳宏偉自豪地說,當中華電信的Xuite部落格平台等客戶開始使用他們的技術後,使用者黏著度和系統方便性都大大提升了1倍之多。2004年把公司軟體案件外包給陳宏偉之後,高建智與他結識至今,可說是陳宏偉的創業啟蒙老師,只要有任何創業上的困擾,陳宏偉都會向他請教,兩人的關係亦師亦友。他對陳宏偉有深刻的觀察:「他的核心技術不容易被取代,這技術需要處理中文資訊,甚至大品牌如Yahoo、Google都未必處理得好。」富含創意之外,「生意頭腦」也是陳宏偉創業第一年就能快速獲利的重要因素。

公司剛成立時,他和某家公司洽談部落格資料分析,不要客戶全額付費,反而利用部份付費、部份以機器、頻寬、宣傳等條件交換方式,協助剛成立的公司減少成本開銷、站穩腳步。再者,他和客戶一次只簽一年約,目前幾家大型部落格網站與他合作之後,已經嚐到科技所帶來的網站流量增加,簽約期滿勢必會續約,這也能幫艾微科技持續帶進可觀收入。下一步,他將與電子商務網站合作。

但是陳宏偉並不滿足於此,他發下豪願,艾微未來將朝入口網站發展:「既然艾微已經成為幾個大型部落格的中繼站,使用者只要到我這裡來搜尋文章,就能找到各家部落格的資料。」年輕是優勢,卻也可能是弱點。高建智提醒,雖然現在艾微的資料分析功力已有80分的實力,但如何在市場中保持領先,將會是永續經營的關鍵。

文/田 丰

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