黑心建商的告白----賺錢太容易

接下來一系列的黑心建商員工告白,讓你知道房子是怎樣蓋出來的,內容有多人的故事,為了閱讀容易我把他整合,你以為當個黑心建商容易?每天在存款簿增加的零,與下半輩子良心不安中掙扎,那種煎熬很難過, 挺著喝出來的肚子,往賓士的座位中塞進去,夜深人靜的時候,來自四面八方的無聲壓力,擠的我想要大聲尖叫,最討厭的 X 邦不動產找上我,本來想要找人毀了這網站,用毒灌爆,害我少賺很多,可是我覺得該是了結的時候了,說一些心聲也爽,最近景氣很熱吧,只要看到報紙就有利多的消息,啥大陸人又來投資辦公室啦,哪間人壽又用了誰的錢來搞豪宅啦,還有一群群大陸人去看個啥個案,最扯的是,隨便來個大陸人,只要是去哪走走,就被報成「看地打算投資」?

都是我們這種人出錢的啦!主要報章雜誌的記者就那幾個熟面孔,三天找吃飯、五天找出國、生日送 LV 包、買房子打六折,新聞就出來了,還源 源不斷呢,你只要給的多,新聞就生的多,這些人筆可厲害了,我老是一邊看一邊笑,這些大哥大姐還真的神奇,連我都差點覺得,不買個房子等增值,是對不起自己,你知道房價怎麼開麼?比如我的成本價一坪二十萬元,那麼利潤如果抓兩成,就是二十四萬元,成為我的銷售底價,那麼,代銷業者幫我賣房屋,他開價可以二十六萬元,給消費者殺個兩萬元差不多吧? 錯!對公司來說一坪還是賣二十四萬元,不過對代銷來說,一坪就是二十五萬元,那一萬元差價,就是分給我的,經過作帳,老闆不會知道,我一個案子就可以多賺好幾千萬元,那怎賣呢?我會要求代銷,開價三十萬元,一邊放出一大堆的新聞,告訴大家說這一帶就要發了,再不買就賺不到,一群呆瓜就會來看房屋,三十萬元也通常殺到二十六萬元就差不多,這樣公司一坪再多賺一萬元,我又有業績獎金可以賺。

可你也會懷疑,哪來這麼多阿呆高一成價格買屋呢?告訴你,一個案子通常都有半數阿呆,看了新聞來買的,那些不貸款的人更呆,而比較窮的或 是年輕夫妻要成家的,要作九成銀貸的那些更呆,送一點家電就買了,只要抓住他想買房子的心態,樣品屋作漂亮一點,排場大一點就好,當然抓住阿呆也不是一朝一夕的,每個案子都在一年前就要佈局,先放出消息說誰要搞投資,然後找幾個阿陸仔來台灣觀光,買幾個官員說要建設,帶記者出國看秀作頂級SPA很辛苦的,你想不這樣做,哪來的淡水新市鎮、林口、三峽呢?有時我也挺佩服業者,把荒郊野外教育成「新市鎮前景」、「唯一有錢景的未來」、「夢想中的城市」笑死人,鳥不拉屎的地方,買的人還很高興說住到很有未來的地點,你看我們教育有多成功呢?

記不記得以前大家都說,買房子要看地點「地點、地點、地點」現在呢?沒有了吧?大家改口說「要買有潛力的地方」邏輯是對的,但是有潛力,就是僅有夢想,未來看運氣,你命長就等的到,還有一堆學者的說法也很妙,本來說「泡沫、景氣循環、價格貴」,後來,全部改成「自住沒差」一樣嘛,花錢就好,當教授可以賺「研究費、顧問費」,拿錢辦事嘛!幾年來的景氣循環,上下洗了不少錢進口袋,遇到天然災害更爽,反正逢低買進土地,繳一點利息就可以把土地貸款出來,又有一大筆錢可以買下一塊,你說利息很重?屁啦,銀行也不敢亂抽銀根,我們撐不下去對大環境都不好,景氣火車頭耶,政府也拿我們沒輒。

以後再說蓋房屋,那些我都不敢住,卻是大家的夢想宅,賺錢本來很好、很好賺的,後來有了智邦後,變的沒那麼容易,有時會有客戶看房子看了一半,然後突然冒出一句:「啊,我想起來了,剛好有事要走,不看了」這時,我就知道又來個會作功課的網友,老師有在講大家都有在聽,反正這些人本來看完就不會買,買了也有可能會投訴,不賣也罷,你說,經濟不景氣影響銷售?我會回你,對啦,但是客戶很好騙,有時也不知道怎樣,是我命好,人客看了房子都會喜歡搶著買耶,可是,那些房子阿,恐怖,要我呆上一天我還敢,可是要我睡在裡面,可能整晚都不能睡,說說鋼筋,你知道我怎樣省錢的嗎?比方說,規定一根柱子要有二十根直、四十根橫箍筋,我一定只有十六根直、三十根左右橫的,至少省二成, 隨便算一個案子,鋼筋就可以省五百萬一千萬元以上,有沒有看過柱子箍筋一圈圈都要有固定環,綁鋼筋也要用規定多少粗的鐵絲,我們阿,這裡 可以省一半,沒有固定環,鐵絲隨便綁綁就好,反正,混凝土一灌就看不到,工人也作的比較快,省時省力又省錢,快速完工。

混凝土也一樣,大家都知道我們這種建商,可以一星期蓋一層樓,別的建商起碼兩個星期,有的還一個月!浪費時間啦,就一層灌好後,那個木板的模子別拆,鋼筋水泥本來就有一定載重量,繼續往上搭,地震沒有每天來就沒關係,後來你們看到家裡牆角、接縫、窗框,那麼容易裂開、油漆要一天到晚補就是了,有空隙沒有灌很實,都是要趕時間,拆模後,一定一堆洞,都還是要用水泥抹一 下,免的上不了油漆,最怕大地震,不是我家會震倒,而是我蓋的房子一定會倒,還好我命大,九二一地震台北只有二級, 還倒不了,油漆補一下就好。翻翻廣告,建材都是英文名稱,反正客戶不懂,你看到的都是山寨版,全部用模仿名牌貨,那個馬桶阿,聽客戶說每次用都會黏東西,水一定沖不 掉,和成一顆兩千,醜一點但是耐用,我用一千五的寶隔麗(忘了怎麼寫,管他的)比較漂亮,名稱也好聽;那個蓮膨頭跟水龍頭阿,半年一定 掉烤漆,一年一定開始關不緊,可是,看起來很像德國進口的,牌子我沒管,還有,大門看起來很漂亮,但絕對不是正 牌防火門,啥牌的大鎖大概一年就會壞,如果你跟我要防火證明,我拿的出來,不過都用錢買的,真的要測是不是防火一個小時,絕對不會過。

幹麻要這樣?省錢阿,別人一坪建材用三萬元,我不超過兩萬元就有了,而且一定比較漂亮,現在的人都是看漂亮就買的,我不需要用好用的建材阿,油漆也挺扯,大家都會裝潢,所以我就隨便漆,一坪八百元的油漆,兩底三度,你知道我用多少?三百元一坪!就粉光後直接噴一層,只要對著陽 光,幾乎可以看到水泥的底色,反正萬一客戶驗屋不過,再請師傅隨便漆上一層就好,通常一個二百戶的社區,最多十戶會仔細檢查。你問我差在 哪,兩底三度的油漆,起碼用五年還漂漂亮亮的,表面光滑如少女的肌膚,我的一度漆,一年就會掉色,有陽光的地方 就會褪色,如果你家有光線是斜的曬,你的牆就一定會有斜的色差,還有,只要站在牆邊對著看,一定有波浪,不平嘛,放個櫃子都沒法貼牆。

還有,牌子寫 ICI 得利乳膠漆,這個牌子不錯但是也貴,一大桶五千元,我就叫工人去買一桶一千的雜牌,混一下,以前大概一桶 ICI 對上二桶雜牌,因為師傅說不好上漆乾了也難看,後來才一比一,那個漆哦,聞了都噁心,甲醛太濃,師傅工作都要戴口罩,免的大家早死, 可是,聽說甲醛要全部散掉起碼大風吹一個月,沒有大概一兩年才會沒味道,管他的,又不是我住,誰叫我都先建後售,施工中不能給客戶監督,行家一看就知道偷了多少工,反正房子蓋好很漂亮,大家買的高興,皆大歡喜,最近市場狀況感覺很好,我的案子,已經全部漲價一成五,還發佈新聞稿說,供不應求,只好漲價,數錢又可以數到翻,你看酒店生意很好就知道 景氣有沒有復甦、哪些行業復甦,這是媽媽桑告訴我的。

建材講了一半還是來講講新聞、廣告的手法,免的大家又熱過頭亂亂買,有沒有發現,最近的廣告,以及新聞,都是一面看好?無論是「大陸人要來買房子了」還是「銷售率破八成,盡速搶買」等等,一面倒的就是要 跟消費者說,現在景氣很好,連營建股都炒的不像樣,很整齊劃一的訊息吧,不過,你大概不知道,銷售情況,已經停快一個月了,問問其他朋友的案子,也都賣不太好,有的是因為漲價過頭,有的根本沒看房子的人,現在假日的假客戶都要出動兩組以上,一組看房子一組簽約,要不然,根本就是冷清。房價怎操作呢?簡單,比如我的一個案子,平均底價是一坪四十萬元,我會要求代銷訂出六十萬元表價,無論是客戶八折或七折殺價法,都在我底價之上,那麼六十萬元的表價很高吧,一定超過市場行情,但是呢,客戶無論如何的作功課、市場比較,附近的個案都是開這樣的價格,更何 況,地段更好的可能開到一坪八十、一百萬元,一段時間之後,你就會認為我的開價是合理的。當然也會怕賣不掉,於是就叫跑單故意放出廣告價一坪四十五萬元的例子,你想六十跟四十五,已經差很多了吧,降價二成五耶,跑單營造出 「今天用廣告價送送看,不一定會成啦,可是,四樓這個價格,你買八樓用這個價格,一定划算啦」好,你大概感動的就買了。

我還是一坪多賺五萬元
以前是用廣告戶來引導出價,不過,大概就開價五十萬元、成交四十萬元左右,現在就是要多賺,誰叫營建股股票漲那麼多,這時賺錢最容 易,一定要多賺,還有一種人的錢一定要賺,那種不貸款的,或是一看就很喜歡想買的,六十萬元的開價,通常可以成交到五十萬元,只要一個案子有一成是這樣的 客戶買,一坪多賺十萬元,你想想可以多賺多少呢?別以為只有高價的個案是這樣搞,低價的更要這樣,一坪二十萬元可以搞到一坪二十五萬元,一坪十五萬元的就賣到十八萬元,只要大家集體哄抬 就好了,你會問我開價六十萬元,那如果旁邊有個案開四十萬元,不就壞了市場?才不會,那個四十萬元的,我一定到處講他壞話,啥建商曾經倒過啦、 他老闆有誹聞啦、會漏水啦,反正,要找出瑕疵一點也不難,講臭他就好,而且我那麼有名,一年蓋那麼多房子,人家也會講我房子會漏水, 可是,我的名氣大,台灣人那麼多,新人輩出啊,我只要作一個人一輩子一次生意,就有二千萬人次的機會,所以,管他風評咧。

發布新聞大家都是知道的了,銷售率隨便喊你也不知道,可是呢 ? 有一招是別人教的,找人頭慢慢買下,等半年差不多買到一半時,加上原本賣出的,公開財報都可以光明正大的說我賣八成,而且人頭買價一定高,底價四十萬元簽約價就是五十萬元,可以給客戶當證明看,也可以給銀行看,貸款,五十萬元八成價就是四十萬元,把這些房子拿去貸款等於全額貸,我的本金跟獲利馬上全部賺到,接 著,再把這些房屋放到仲介市場去賣,只要高於四十萬就可以賣,買方看到我買五十萬元的合約,你想房價也不會差到哪去,縱使成交每坪四十一萬元,還是多賺 一萬元,可是買方可能會覺得很爽,買到便宜了誰叫我運氣好,台灣房價崩盤次數不多,政府也會救建商,撐一撐就過去了,經濟火車頭嘛,誰叫就是有客戶會不理智,十組抓住一組,我就是賺,而且那種客戶比我還堅定:「漏水?我應該沒這麼倒楣吧,而且跑單都說,我不是買頂樓的 就好,況且今天是特價最後一天,如果我今天買,還幫我貸到九成貸款耶,報紙都說只有七成五,這種房子,當然要買阿,我想買房子已經找很久了耶」

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