市場定位是行銷策略的核心

市場定位是行銷策略的核心
市場定位是行銷策略的核心,在目標市場中,顧客對產品或是服務的看法、認知,自然有所不同。而這些不同的看法、認知便是所謂的市場定位。因此,行銷人員若想要業績大增,便必須要盡一切努力,為自己公司的產品或是服務建立起特定需求的市場定位。如此,才能夠替公司提高銷售業績。

想要規劃市場定位,或是重新定位市場時,認知圖可以幫助企業做出最好的規劃。認知圖便是把不同的市場定位及重新定位的結果繪成圖表,在交叉相比對的結果之下,可以讓企業更簡單的知道該如何做自己的市場定位。並且對於市場定位的目的一目了然,有助於行銷人員文字顔色的工作。因為同樣的商品並非在每個年代都會受到歡迎,也並非在每個年齡層都會接受,所以要針對主要的顧客群做出行銷方案,針對其需求做出能夠吸引他們的行銷手段,如此才能夠有效的提升公司的業績,並且提昇公司的名聲。

新的市場定位除了改變廣告內容外,對於產品的包裝、銷售通路等,都要重新的加以考量之後做出新的行銷方案。嚴格來說,市場定位改變了行銷的組合,重新定出了目標市場,但此種全新的市場定位卻可以讓銷售量有大幅的成長,是行銷流程中很重要的一環。所以,當目標市場改變了以後,品牌也要重新定位,行銷組合當然也要重新調整。其中最主要的目標,都是為了影響顧客心目中對公司產品或是服務的定位認知,因此公司的所有人都必須為了行銷進一份心力。

會影響市場定位的除了行銷組合之外,目標市場的選定也會影響市場的定位。行銷組合所包括了品或服務本身、促銷方式、運送方式和產品銷售等,都會影響顧客心目中對產品或服務的定位認知。而顧客群的不同,也就必須擬定不同的市場定位。所以唯有對市場狀況、市場需求、市場區隔及選定的目標市場有深入的瞭解之後,才能夠做出有效的市場定位。
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